不同的人，不同的渠道，需要不同的宣傳品 不論客戶是參加展會、研討會，還是電話問詢，都是為了解決他的需求而來。因此，他期待得到的資料中，有針對需求的答案。即使是同一個渠道，由于客戶身份的不同，他們的關注點也會不同。 如公司高管更注重合作伙伴的成熟、穩健；技術經理更希望得到一些數據方面的資料；行業客戶希望看到該行業的相關案例；經銷商注重相關支持政策及品牌的競爭力。如果不區分這些差異化需求，無針對性的發放宣傳資料，不僅浪費了資源，更喪失了商業機會。 我們的建議是根據行業特點及市場渠道，建立針對性的宣傳品體系。
什么是宣傳品體系 體系分為三個層級，其中， 第一層級包括品牌宣傳冊和產品總覽宣傳冊。 應用于大量發放。建立客戶信任。了解公司能做什么。 第二層級分為行業宣傳冊和選型宣傳冊。 其中行業宣傳冊適于行業展會發放和行業客戶的派發。選型宣傳冊配合行業宣傳冊，定位客戶的產品需求。 第三層級為單產品的推廣宣傳冊 當定位了客戶的明確需求后，為客戶提供對應的單產品手冊，詳細說明各產品解決了客戶哪些具體的問題，帶給客戶的什么利益。以及具體的技術人員需要的參數。推進客戶做出選擇。
