不同的人,不同的渠道,需要不同的宣傳品 不論客戶是參加展會、研討會,還是電話問詢,都是為了解決他的需求而來。因此,他期待得到的資料中,有針對需求的答案。即使是同一個渠道,由于客戶身份的不同,他們的關注點也會不同。 如公司高管更注重合作伙伴的成熟、穩健;技術經理更希望得到一些數據方面的資料;行業客戶希望看到該行業的相關案例;經銷商注重相關支持政策及品牌的競爭力。如果不區分這些差異化需求,無針對性的發放宣傳資料,不僅浪費了資源,更喪失了商業機會。 我們的建議是根據行業特點及市場渠道,建立針對性的宣傳品體系。
什么是宣傳品體系 體系分為三個層級,其中, 第一層級包括品牌宣傳冊和產品總覽宣傳冊。 應用于大量發放。建立客戶信任。了解公司能做什么。 第二層級分為行業宣傳冊和選型宣傳冊。 其中行業宣傳冊適于行業展會發放和行業客戶的派發。選型宣傳冊配合行業宣傳冊,定位客戶的產品需求。 第三層級為單產品的推廣宣傳冊 當定位了客戶的明確需求后,為客戶提供對應的單產品手冊,詳細說明各產品解決了客戶哪些具體的問題,帶給客戶的什么利益。以及具體的技術人員需要的參數。推進客戶做出選擇。